Развитие продуктового портфеля и клиентской базы

Маркетинг и мероприятия по развитию портфеля продаж

Дивизион «Трубный прокат»

Ключевые события 2017 года

  • Успешно увеличены мощности по производству нефтепромысловых труб, чтобы удовлетворить резко возросший спрос. Доля рынка в Западной Канаде выросла примерно до 28% (пятилетний исторический максимум)
  • Достигнуты расчетные объемы производства на обновленной линии термоупрочнения в Calgary с эффективным 100%-м использованием на протяжении всего года
  • Успешно проведены испытания производства толстостенных труб в новом цехе по производству ТБД завода EVRAZ Regina
  • 4 января 2018 года Канадский международный торговый суд постановил, что импорт ТМД в Канаду (с внешним диаметром 24 дюйма или менее) из Южной Кореи нанес ущерб промышленности Канады; в результате были введены пошлины, отдельные для каждого производителя, в диапазоне от 4 до 88%
  • Ключевыми заказчиками ТБД была проведена проверка новой установки для нанесения покрытий на соответствие их требованиям

Планы на 2018 год

  • Удержать лидирующую долю на рынке нефтепромысловых труб в Западной Канаде, что поддерживается высоким спросом
  • Усилить портфель заказов ТБД на 2018 год, чтобы обеспечить интенсивное использование мощностей стана для прокатки спиралешевной трубы EVRAZ Regina
  • Начать исполнение первых крупных заказов на толстостенные трубы для ключевых заказчиков ТБД, используя новые мощности стана по производству спиралешовной трубы EVRAZ Regina
  • Увеличить спрос и уровень цен на магистральные трубопроводы малого диаметра на фоне благоприятного влияния пошлин на импорт в Канаде
  • Интенсивно использовать мощности на новой установке для нанесения покрытий Regina Coating на фоне высокого спроса на ТБД и магистральные трубопроводы
  • Закончить большую часть строительных работ для запуска новой линии термоупрочнения на предприятии EVRAZ Red Deer в начале 2019 года

Дивизион «Сортовой прокат»

Ключевые события 2017 года

  • Спрос на рельсы увеличился за счет более высоких поставок угля, металлов и минералов
  • Увеличился объем продаж для западных железных дорог I класса после завершения цикла оптимизации их товарных запасов
  • Использование мощностей стана по производству бесшовных труб достигло 100% на фоне высокого спроса на нефтепромысловые трубы в Северной Америке
  • В 2017 году было отправлено 13 тыс. т катанки 15 новым клиентам

Планы на 2018 год

  • Спрос на железнодорожный прокат, вероятно, останется относительно слабым, поскольку, по ожиданиям заказчиков, в 2018 году капиталовложения останутся низкими. Восстановление спроса ожидается в 2019 году
  • Планируется запуск новой линии бесшовных резьбовых труб в конце 2018 года, что позволит значительно сократить издержки и ускорить поставку бесшовных труб нашим заказчикам в регионы Баккен и Скалистые горы
  • Планируется укрепить техническое партнерство с нашими ключевыми потребителями катанки, по-прежнему уделяя пристальное внимание инновациям. Планируется смещение ассортимента в сторону высокоуглеродистой катанки

Дивизион «Плоский прокат»

Ключевые события 2017 года

  • Получен крупный контракт, в результате Компания стала лидирующим поставщиком для одного из крупнейших производителей башен для ветрогенераторов в Северной Америке
  • Получен пробный заказ на поставку продукции для производства опытного образца бронемашины
  • Восстановлена квалификация в качестве поставщика для крупного производителя бронемашин
  • Получена квалификация и запущена поставка для нового производителя бронемашин и боевых танков
  • Успешное возвращение на рынок инструментальной листовой стали благодаря заключению стратегического союза с ключевым дистрибьютором на данном рынке

Планы на 2018 год

  • Дальнейшее увеличение доли рынка в сегменте башен для ветрогенераторов
  • Дальнейшее расширение рыночной доли в секторе рынка бронемашин
  • Разработка цепочки для обеспечения долгосрочного контракта c западным производителем на поставку рулонов

Развитие продуктового портфеля и повышение качества

Дивизион «Трубный прокат»

Ключевые события 2017 года

  • Изготовлена толстостенная труба (1 дюйм) в новом цехе по производству ТБД, полное квалификационное испытание ожидается в 2018 году
  • Разработаны обсадные трубы для работы в умеренно кислой среде и реализованы первые объемы продукции на канадском рынке
  • Завершена разработка соединений EB, QB1-HT и 11¾-дюймовых соединений QB-2, сейчас продукция выводится на рынок
  • Запущены в производство бесшовные нефтепромысловые трубы ENA 110M S и P110-HCi

Планы на 2018 год

  • Вывод ряда новых премиальных и полупремиальных соединений на рынок нефтепромысловых труб:
    • полупремиальное соединение, пригодное для монтажа труб (с наружным диаметром от 2 7/8 до 3½ дюйма);
    • на заключительной фазе разработки находится премиальное соединение QB-2, которое разрабатывалось с нуля для длинных горизонтальных сланцевых скважин, подверженных множественным циклам интенсификации добычи;
    • премиальное соединение QB2-XL для больших размеров (с наружным диаметром более 10¾ дюйма)
  • Завершить разработку трубопроводной продукции для работы в кислой среде и вывести ее на рынок
  • Продолжить испытания труб Х70, уделяя особое внимание повышению морозостойкости труб UOE со спиральными и прямыми швами

Дивизион «Сортовой прокат»

Ключевые события 2017 года

  • Рельсы Apex G2 продолжают эффективно работать на испытательных рельсовых трассах заказчиков. Первоначальные результаты испытаний в коммерческих перевозках показывают, что рельсы данной марки отличаются низким эксплуатационным износом
  • Торговые операции со сварными рельсами увеличились почти вдвое
  • ЕВРАЗ вышел на важный рубеж, получив условное одобрение на неограниченную поставку профиля колес H36C от Ассоциации американских железных дорог. Продажи колес H36C увеличились на 45% относительно уровня 2016 года, поскольку были подписаны соглашения на поставку с двумя основными железными дорогами I класса

Планы на 2018 год

  • В 2018 году ЕВРАЗ рассчитывает получить одобрение со стороны стратегического партнера I класса на использование рельсов для строительства путей по условиям соглашения, достигнутого в 2017 году, о поставке рельсов Apex G2 для компонентов путевых работ
  • Во 2-м полугодии 2018 года ЕВРАЗ планирует вывести на рынок два североамериканских профиля колес для локомотивов и еще один профиль колес для грузовых вагонов после получения утверждения Ассоциации американских железных дорог на поставку дополнительных профилей колес на рынок

Дивизион «Плоский прокат»

Ключевые события 2017 года

  • Разработан продукт FlatRx, начато формирование спроса на рынке
  • Завершена разработка продукции с твердостью 650 единиц по Бринеллю, заключен контракт с крупным производителем бронемашин
  • Расположение рулонной линии и линии закалки под прессом в сочетании с модификацией процесса закалки улучшили плоскостные показатели после термоупрочнения и снизили необходимость повторной обработки на 25%
  • Увеличено процентное отношение материала, отвечающего требованиям к использованию для сейсмической защиты конструкций, определены химические свойства и методы контроля для различных калибров, что повысило показатели успешности
  • Успешно завершено испытание, связанное с укреплением поверхности листа, совместимого с высокоскоростной лазерной резкой. Следующим шагом будет испытание материала разной толщины с использованием менее мощных лазеров
  • Квалифицированы дополнительные внутренние источники слябов для броневых марок стали

Планы на 2018 год

  • Разработать продукт TruTank для расширения участия Компании на рынке танков
  • Разработать продукцию с твердостью 700 единиц по Бринеллю для опытных образцов бронемашины
  • Разработать LFQ-продукцию, пригодную для устройств лазерной резки